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理财周刊》:投资50万元开一家渔具专卖店

文章来源:未知;时间:2018-12-16 00:36

  九州彩票也正因为渔具的种类过于繁复,在经营中,子陵有针对性地进行了选择。在我们店内的渔具呈两极分化,也就是说,我们主要经营的是高端和低端的产品,而将中间层次的商品放手给其他同业者做。王仲仁说道,就拿渔竿来说,这里有最好的品牌之一迪佳,单支售价在2600元,也有最便宜的三四十元一支的渔竿。

  在店内,商品可以用琳琅满目来形容,鱼竿、渔轮、渔饵、网、线……光是鱼钩就有数十种。子陵的创始人王仲仁告诉记者:渔具专卖店和其他的商店不一样,因为需要的东西太多。以前把商店冠以百货的定语,但对于经营渔具而言,百货是远远不够的,而是千货甚至万货的。

  据王仲仁介绍,这样的经营策略的制定,针对的是目前钓鱼市场最主要的两大批消费群体。到这里来消费的顾客,一是有相当经济实力的消费者,他们其中有的自己本身就是钓鱼爱好者,但更多的是将渔具最为一种礼品,作馈赠之用。另一部分顾客就以自用占多数,有的是单位组织钓鱼活动进行的集体采购,有的是初学者购买入门渔具,还有很多退休的老人经常光顾。

  钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。在本市的武夷路上,就有一家子陵渔具专卖店,它从上个世纪80年代就开始经营渔具。现在,它经营上的特色思路让其在众多渔具店中脱颖而出,不仅销售红火,同时也赢得了不少荣誉。

  垂钓,是许多人远离纷繁世事的休闲运动方式。姜太公钓鱼蕴含的深刻哲学道理,孤舟蓑笠翁,独钓寒江雪的诗境,千百年来让人玩味不已。如今,垂钓之中的无限乐趣依然让这项古老的运动盛行,而渔具的发展无论从质还是量,都已经今非昔比,渐渐成为一种产业。

  尽管初衷只是为举办竞赛筹措资金,然而在王仲仁的带领下,子陵的经营十分顺利,营业额每年都有大幅递增。第一年实现营业额51万元,第二年的营业额就已经翻番,达到120万元,第三年则有370万元进账。上佳的经营业绩不仅让最初筹措比赛经费的目的得以实现,甚至还吸引了台湾知名渔具公司的一笔投资。

  武夷路是一条不长的马路,但聚集着四五家专营渔具的商店。最显而易见的差别是,子陵在规模上与其它几家相比更大一些。走进子陵,最吸引眼球的是墙上一溜儿的奖杯和奖牌,钓鱼组织者优秀奖、知名销售服务商等等。

  王仲仁告诉记者,上海市钓鱼协会在1984年成立之后,为促进该项运动的发展,经常会举办一些比赛。搞活动,没有经费是不可能实现的,但仅仅依靠商业赞助并不是长久之计。于是协会希望通过成立一个渔具公司,从而达到自己养活自己的目的。就这样,在1988年,最初的子陵诞生了。当时担任上海钓鱼协会竞赛处处长的王仲仁成为了子陵的经理人。

  王仲仁说:我总结钓鱼运动有四个特点,即览游的旷达、赏画的绚丽、吟诗的飘逸、弈棋的睿智。所以,随着这些年的社会进步,人们对身心健康的日益重视,越来越多的人开始回归自然,加入在垂钓者的行列中来。钓翁之意不在鱼,而在于把钓鱼当作修身养性的休闲活动。这都为渔具经营者带来了商机。

  虽然面对的是不同层次的顾客,但始终秉承着一条原则,就是不售假货。渔具行业其实是一个假冒伪劣的重灾区。国产的鱼钩售价是四分钱一个,而日本生产的鱼钩售价在八毛钱。为了牟取暴利,一些不法商人就以次充好,经营伪冒商品。在全国渔展会上,甚至还出现了专门卖伪冒商品的包装的展商。王仲仁介绍道。为了让自己放心,更让消费者放心,王仲仁主动联系工商监察大队,要求其上门对子陵的商品进行检查,结果全部合格。他指着知名销售服务商的奖牌骄傲地说:这是29个省市,3591名消费者投票评选出来的奖项,全国只有六名,而我们位列第一。

  钓鱼是眼下最时髦的一种休闲活动,已经相当普及。其实,对大数人来说,尽管杆不离手,眼不离鱼漂,但他们心中并不在于钓多少鱼,而是以此来充分享受大自然和休闲生活的乐趣。钓鱼活动的普及为渔具店开辟了良好的销售前景。

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